回到东汉当赵云第24章 竹纸如玉名声扬
王疤瘌一伙人连滚带爬地消失在街角西市却陷入了一种诡异的安静。
原本喧闹的集市此刻只剩下风吹过棚布的呼啦声以及几声不合时宜的羊叫。
所有人的目光都聚焦在那个看似人畜无害、实则猛得一塌糊涂的卖纸少年身上。
赵云仿佛没事人一样把铁枪重新靠回纸车旁还顺手整理了一下刚才被那帮混混弄皱的苦布。
他抬头对着周围目瞪口呆的吃瓜群众露出了一个自认为非常和善、非常有亲和力的笑容： “各位乡亲父老没事了没事了！恶霸已被我……呃劝退！大家该买菜买菜该卖肉卖肉哈！小弟初来宝地做点小本买卖卖的是上好的竹纸！写字不晕作画不透价格公道童叟无欺！” 他这一嗓子总算把凝固的空气给喊活了。
人群“嗡”地一下议论开来指指点点眼神里充满了好奇、敬畏还有一丝……同情？毕竟在大家看来这小伙子虽然能打但得罪了王疤瘌那伙地头蛇以后在这真定县城怕是没好果子吃。
不过同情归同情生意倒是来了。
最先凑上来的是旁边那个卖大葱的大婶。
她挎着篮子小心翼翼地靠近先是夸了一句：“小伙子好身手啊！”然后才指着那白花花的纸问“这……这纸真像你说的那么好？咋卖啊？” 赵云精神一振赶紧介绍：“大婶您看这纸质光滑坚韧！用来糊窗户透亮！包点心不漏油！记账写字更是清晰持久！一刀（注：古时纸张计量单位约一百张）只要……五十文！” 他报了个自认为比蔡侯纸便宜点的价格想先打开市场。
大婶一听咂咂嘴：“五十文？哎呦够买好几斤肉了！忒贵忒贵！”摇摇头抱着她的葱篮子回去了。
赵云也不气馁开张嘛总得有个过程。
这时一个穿着洗得发白的长衫、看起来像个落魄书生模样的年轻人犹豫着走了过来。
他先是警惕地看了看四周然后才低声问：“这位……兄台你这纸果真写字不晕？” “如假包换！”赵云拍着胸脯顺手拿起一张纸又拿起蔡琰准备好用于演示的毛笔蘸了点水（没舍得用墨）在纸上划拉了几下“您看干得快墨迹清晰绝不渗透！” 那书生仔细看了看纸面又用手摸了摸眼中露出惊喜之色：“这纸质……似乎比书肆里卖的麻纸还要细腻洁白！价格也确实便宜些。
只是……”他看了看赵云又看了看那杆铁枪欲言又止。
赵云明白他的顾虑笑道：“兄台放心纸是正经纸人是正经人。
刚才是那伙人先动手小弟纯属自卫。
您要是买了纸出了问题随时来西市找我！我赵云行不更名坐不改姓！” 或许是赵云的坦诚或许是纸的质量确实打动了他那书生一咬牙：“好！我信你！给我来两刀！若是真好回头我再介绍同窗来买！” “好嘞！”赵云喜出望外手脚麻利地包好两刀纸收了钱。
这可是第一笔生意！虽然赚得不多但意义重大！ 有了第一个吃螃蟹的人再加上赵云刚才“武力展示”带来的广告效应（虽然这广告方式有点特别）围观的人群中开始陆续有人上前问价。
有那家境稍好些的想买点给孩子练字；有那店铺的伙计奉命来采购些日常用纸；甚至还有个算命先生觉得这纸白净用来画符可能效果更好…… 虽然成交量不大多是买一刀半刀但总算是开张了小小的摊位前渐渐有了些人气。
而此刻最尴尬的莫过于站在一旁的胡诌先生了。
他走也不是留也不是。
刚才他亲眼目睹了赵云的身手那点小心思早就吓得缩回了肚子里。
忽悠？骗？他怕自己有命骗没命花啊！可让他就这么放弃这看起来潜力巨大的竹纸生意他又实在不甘心。
他眼珠子转了转凑上前脸上的笑容比刚才更加灿烂甚至带上了几分谄媚：“赵公子！真是英雄出少年啊！胡某今日算是开了眼了！公子不仅造纸技艺高超这武艺更是……更是万人敌啊！” 赵云一边给一位大娘包纸一边随口应付：“胡先生过奖了雕虫小技不足挂齿。
” “诶！公子太谦虚了！”胡诌搓着手“刚才胡某的提议公子考虑得如何？您看您在这儿零售辛苦不说也卖不上价。
若是交由胡某直接供应给城里的‘文墨斋’、‘清风书院’这样的大客户那销量和价格可不是这零卖能比的！” 赵云手上动作不停心里却在快速权衡。
这胡诌虽然看起来滑头但话有几分道理。
自己人生地不熟想要快速打开高端市场借助本地商人的渠道确实是个办法。
但前提是得防着被他坑。
一直安静站在赵云身后仿佛背景板一样的蔡琰此时又轻轻拉了一下赵云的衣角低声道：“赵师兄或可一试。
但需立下字据约定好价格、结算方式言明只是供货秘法绝不外泄。
” 赵云眼睛一亮对啊！立字据！白纸黑字就算这胡诌想耍花样也得掂量掂量。
他转头对胡诌笑道：“胡先生合作不是不行。
不过咱们得按规矩来立个字据写明条款您看如何？” 胡诌一听有门心中大喜连忙道：“应该的！应该的！胡某最爱按规矩办事！这样今日天色已晚公子也辛苦了。
不如收摊后由胡某做东在‘醉仙楼’摆一桌咱们边吃边谈把合作细节定下来如何？” 醉仙楼？听起来就是高档馆子。
赵云摸了摸怀里刚赚到的、还带着体温的铜钱又想想客栈那昂贵的房费觉得有顿免费的晚餐似乎不错。
他看了看蔡琰用眼神征求意见。
蔡琰微微颔首。
在她看来与本地商人接触了解市场行情本就是计划中的一环。
只要谨慎些无妨。
“既然如此那就叨扰胡先生了。
”赵云答应下来。
夕阳西下西市的人流渐渐稀疏。
赵云的第一天“练摊”生涯就在这打架、卖纸、谈合作的跌宕起伏中结束了。
他推着卖掉了小半的纸车和蔡琰一起跟着兴致勃勃的胡诌走向那灯火通明的醉仙楼。
这顿“合作宴”会是通往财富的捷径还是另一个精心布置的陷阱？那位看似热情的胡诌先生究竟在盘算着什么？ （本章完） 喜欢回到东汉当赵云请大家收藏：()回到东汉当赵云20小说网更新速度全网最快。
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