重生先赢了高考再说第61章 成绩中

送走了宋之舟教授板栗加工点临时搭建的板房里只剩下张骑鹤和盛波两人。

空气中弥漫着板栗的甜香和一丝汗味但更浓的是刚刚结束一场“人才争夺战”后的兴奋与对未来经营的思虑。

“小张坐。

” 盛波递给张骑鹤一瓶矿泉水自己拧开另一瓶灌了一大口抹了把嘴眼神热切地看向张骑鹤。

“宋教授这事儿先放放咱们来复盘一下这几天‘金丝紫玉’的销售情况。

” 张骑鹤点点头虽然疲惫但眼神依旧清明。

他走到贴在墙上的销售进度表前上面用红笔清晰地标注着数据。

“盛总情况比我们预想的还要好。

” 张骑鹤指着图表“从正式铺货到现在不到十天线上线下订单加起来已经销售了接近30%的库存。

尤其是至尊版和皇家版几乎是被抢购一空。

市里和县里的领导对这个项目也很支持前几天在报纸和电视上都做了正面宣传报道这个背书效果很好。

” 盛波脸上放光兴奋地搓着手。

“是啊！我正想跟你商量下一步的推广！趁着这股热乎劲我打算在隔壁几个省的省电视台也开始投放广告！把市场彻底打开！让‘金丝紫玉’冲出本省！” 听到这个雄心勃勃的计划张骑鹤没有立刻附和。

他考虑了片刻手指无意识地敲着桌面眉头微蹙。

忽然他抬起头看向盛波眼神锐利做了一个大胆的决定。

“盛总广告要投但我认为现在最关键的一步不是扩张而是——涨价！” “涨价？！” 盛波目瞪口呆差点被水呛到连声反对：“小张！你疯了？！现在形势一片大好正是跑马圈地、抢占市场的时候！我们应该趁热打铁用价格优势迅速占领周边市场才对！你怎么反而要涨价？这不是把客户往外推吗？万一销量暴跌怎么办？” 张骑鹤对盛波的反应早有预料他神色平静条理清晰地解释了自己的理由。

“盛总您先别急听我分析。

涨价不是盲目提价而是基于我们产品核心优势的战略调整。

” “首先稀缺性。

我们‘金丝紫玉’的核心卖点是‘嘉靖御赐贡品’讲的是‘马陵县独有’的故事。

这就决定了我们的货源是有限的只能依托马陵县周边特定产区的板栗。

如果盲目扩张到邻省需求量暴增我们现有的货源根本无法保证持续、稳定的供应。

到时候要么断货要么以次充好无论哪种都是自毁长城。

” “其次差异化与品牌护城河。

您也看到了现在山寨货太多了根本打不过来。

我们必须通过涨价彻底拉开差距树立高端贡品的品牌形象。

让消费者形成‘贵的才是正宗的’认知。

价格本身就是一道最直接的护城河。

” “最后是为了预防风险。

您提到在邻省电视台投广告我原则上不反对但我们必须想清楚后果。

广告一响黄金万两。

万一邻省市场被引爆我们的货源跟不上怎么办？所以在扩大宣传前必须先通过涨价过滤掉一部分对价格极度敏感的客户确保有限的货源优先满足核心的高价值客户。

” 盛波听着张骑鹤的分析眉头紧锁陷入了沉思。

他不得不承认张骑鹤说的有道理。

但一想到可能流失的客户和销量他还是心疼。

“可是……货源问题也不是没办法解决。

” 盛波想了想提出一个看似可行的方案“我们可以考虑从别的地方收购品质差不多的板栗按照我们的工艺加工不也一样吗？只要包装、品牌是‘金丝紫玉’消费者哪分得出来？” 张骑鹤闻言呵呵一笑笑容里却带着一丝冷意。

看向盛波语气变得严肃。

“盛总这个念头千万不能有！这无异于饮鸩止渴！” 他举了一个沉痛的例子：“您还记得前几年央视标王‘秦池酒’吗？它就是典型的川酒入鲁一旦被媒体曝光贴牌生产、异地灌装瞬间就失去了消费者的信任彻底崩盘市场丢得一干二净！前车之鉴啊！” “我们‘金丝紫玉’的核心价值就在于‘马陵原产地’和‘嘉靖贡品’的故事！一旦用了外地的板栗就等于自毁根基！故事讲得再动听也是空中楼阁。

消费者也许一时分辨不出但纸包不住火！到时候我们辛辛苦苦建立的品牌会死得比秦池还快还惨！” “秦池……” 盛波喃喃道作为经历过那个时代的商人他太清楚这个案例的惨烈了。

张骑鹤的话像一盆冷水浇醒了他发热的头脑。

想到品牌崩塌、血本无归的场景他倒吸一口冷气后背惊出一身冷汗。

“小张……你说得对！是我想岔了！太险了！” 盛波被彻底说服脸上露出后怕又庆幸的神情“就按你说的办！涨价！必须涨价！咱们宁要高端市场的一口肉不要低端市场的一锅粥！” 小主这个章节后面还有哦请点击下一页继续阅读后面更精彩！。

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