穿越60年代我靠捡漏成了首富第484章 湖畔寻踪
雨渐渐停了西湖上空泛起一道淡淡的彩虹。
那两位小企业主最终还是带着礼貌而不失尴尬的笑容告辞离开茶桌上只剩下马云一人。
他望着窗外湖面上散开的涟漪轻轻叹了口气揉了揉有些疲惫的脸颊眼神中的火焰暂时黯淡了几分取而代之的是一丝难以掩饰的落寞。
韩风端起茶杯轻轻呷了一口对林晓示意了一下。
林晓会意起身走向马云的那一桌。
“请问是马云马老师吗？”林晓礼貌地询问道。
马云抬起头看到是一个陌生的年轻人有些疑惑但还是迅速换上了职业性的热情笑容：“我是马云请问您是？” “马老师您好我们老板对您刚才提到的‘互联网’和‘中国黄页’很感兴趣想和您聊聊。
”林晓侧身指向韩风所在的位置。
马云顺着林晓指的方向看去只见临窗的茶座旁一位气度沉稳、衣着不凡的年轻人正微笑着向他点头致意旁边还坐着一位气质干练的女士。
虽然年轻但那种久居人上的气场是掩盖不住的。
“感兴趣？”马云的眼睛瞬间又亮了起来仿佛溺水的人抓住了救命稻草。
他立刻拿起公文包快步走了过去。
“这位老板您好您好！鄙人马云。
”马云热情地伸出手。
韩风站起身与他握了握手触手感觉对方的手心有些粗糙且因为刚才的激动微微汗湿。
“马老师幸会。
我姓韩韩风从北边来的。
这位是我的同事方婷。
” “韩老板方小姐快请坐请坐！”马云连忙招呼几人坐下又急切地对茶社老板喊道“老板换一壶新茶最好的龙井！” 重新落座后马云迫不及待地想要继续他的演讲：“韩老板您对互联网感兴趣？这可太好了！我跟您说这绝对是未来二十年不未来五十年最具革命性的……” 韩风抬手温和地打断了他：“马老师我们不急。
刚才您和那两位老板的谈话我们恰好听到了一些。
我很欣赏您的前瞻性。
” 马云愣了一下随即有些不好意思地笑了笑：“让韩老板见笑了。
现在很多人还理解不了觉得我是疯子是骗子。
” “先知先觉者往往都是孤独的。
”韩风淡淡一笑话锋一转“不过马老师光有概念和热情还不够。
我有些具体的问题想向您请教。
” “韩老板请讲！”马云立刻正色道身体微微前倾做出认真倾听的姿态。
韩风的问题直接而犀利如同手术刀般精准：“第一您如何向潜在客户证明在您的‘黄页’上投放广告是有效的？或者说您如何让他们直观地理解互联网的传播力量？” 马云怔了怔这个问题显然戳中了他的痛点他努力组织着语言：“这个……我们可以给他们看国外的网站解释流量和访问量的概念……当然目前确实缺乏有效的监测和数据反馈……” 韩风点点头继续问道：“第二您的‘中国黄页’核心竞争力是什么？是技术？是您掌握的国外服务器资源？还是别的？如果其他人比如有更强技术背景或者更多资金的人也来做同样的事情您如何应对？” 马云的额头微微见汗他擦了擦认真回答：“技术方面我们确实还在学习和摸索。
但我们更懂中国的中小企业需要什么！我们的优势在于……在于我们对市场的理解和……和我们的服务热情！”这个回答显得有些苍白连他自己似乎都缺乏足够的底气。
“第三也是最重要的”韩风凝视着马云的眼睛“您设想中的盈利模式仅仅依靠收取网页制作的年费吗？这个模式的天花板很低而且极易陷入价格战。
您有没有想过更广阔的商业模式？比如不仅仅展示信息还能促成交易？” “促成交易？”马云的眼睛猛地睁大仿佛被一道闪电击中“在网络上……直接交易？” 这个概念在当时的国内互联网界几乎是天方夜谭。
马云的团队主要精力还停留在如何说服企业相信“网上能看到信息”这一步。
韩风没有深入解释只是抛出了这个问题让它像一颗种子落在马云的心田。
他看着马云陷入沉思的表情心中已然有数。
眼前这个人或许在具体战术和执行细节上还显稚嫩商业模式也模糊不清但他对互联网未来的坚信他那种极具感染力的激情以及他面对困难不屈不挠的韧性正是韩风最为看重的。
“马老师”韩风的声音将马云从沉思中拉回“今天聊得很愉快。
不知道您晚上是否有空？雨后的西湖夜色应该很美我想邀您一起泛舟夜游我们可以更深入地聊聊未来。
” 马云几乎没有任何犹豫立刻答应下来：“有空！当然有空！承蒙韩老板看得起我一定准时到！” 约定好晚上见面的时间和地点后韩风三人便先行离开了茶社。
走在回宾馆的路上方婷终于忍不住开口：“韩总我承认这位马老师很有激情口才也很好。
但是从商业角度评估他的项目风险极高。
我们没有看到任何可行的、能够支撑起一个伟大企业的商业模式雏形。
投资这样的项目更像是一场赌博。
” 林晓也小声补充道：“是啊韩总他连像样的办公室都没有团队情况也不明朗……” 韩风停下脚步看着雨后初晴、湖水如镜的西湖缓缓说道：“我知道你们的疑虑。
专业的角度看你们的判断没有错。
但是方婷有些价值是冰冷的财务数据无法衡量的。
我看到的不是一个完美的商业计划而是一个拥有巨大潜能的‘人’和一个即将到来的‘时代’。
” 他转过身目光扫过方婷和林晓：“晚上我单独和他聊聊。
你们先回去把今天了解到的情况以及你们的所有疑虑都整理成一份详细的报告。
记住大胆假设小心求证。
你们的质疑同样非常重要。
” 方婷看着韩风坚定而深邃的眼神知道他已经做出了某种决定。
她不再多言只是点了点头：“好的韩总。
” 她知道韩风的决策往往超越了常规的商业逻辑。
而这一次他似乎在这个看起来有些“落魄”的马老师身上看到了别人看不到的东西。
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