服装品牌主理人第160章 护城河

人过日子家里得有点压箱底的东西心里才不慌。

可能是祖传的手艺可能是过命的交情也可能是攒下的好名声。

遇到事儿了这些东西能帮你扛过去。

做生意也一样光靠运气好、胆子大能红火一时但要想活得长、活得稳就得有自己的“压箱底”得挖一条别人轻易过不来的“护城河”。

打跑了那帮靠低价搅局的模仿者之后我并没觉得多轻松。

反而心里头更警惕了。

这次是打价格战的下次会不会来个更狠的？市场这东西跟夏天的天气似的说变就变。

SUDU这几年发展得还算顺但咱们不能光低头拉车也得抬头看路更得回头看看自己走过的路上到底留下了多深的脚印。

我琢磨着是时候把核心班子拢到一起不开那种讨论具体业务的会而是开个“务虚会”。

不聊这个月卖了多少件衣服不聊下一个活动怎么搞就聊一个事儿：咱们SUDU微商这块业务走到今天最核心的、最让别人眼红又学不去的东西到底是啥？ 我把这个想法跟几个老伙计一说大家都觉得有必要。

刘春宇说：“是啊汪总得给兄弟们紧紧弦也提提气！让大伙儿知道咱们的优势在哪别老被外面的风声带着跑。

” 云飞点头：“是该总结总结了干了这么多年得知道自己凭啥吃饭。

” 于是找了个周五的下午我把门一关泡上几杯龙井和刘春宇、云飞、林夕、吴永浪、南希、钟旭这几个跟着我一路拼杀过来的核心骨干围坐在一起。

我没让准备PPT就拿了块白板上面只写了三个大字：护城河。

“兄弟们姐妹们今天咱们不扯闲篇就聊聊咱们的‘家底’。

”我指着那三个字开场“外面模仿咱们的、想干掉咱们的不少。

咱们凭什么能站稳？凭什么能让他们学不像？咱们这条‘河’到底有多宽、多深？大家放开聊想到啥说啥。

” 一开始还有点冷场。

大家习惯了谈具体问题这种抽象总结一时不知从何说起。

我起了个头抛砖引玉：“我先说个感觉。

咱们这次没跟着打价格战还能稳住阵脚我觉得头一个原因是很多老客户、老代理信得过咱们。

这‘信’字算不算一道河？” 我这话像捅开了窗户纸。

刘春宇立马接上：“对！太算了！汪总您是不知道下面好多代理跟我说为啥不走？就是因为觉得咱SUDU不忽悠人！产品质量稳定说啥是啥出了问题不推诿！这口碑是时间熬出来的那些新牌子降价再狠代理心里也打鼓怕被坑！” 林夕扶了扶眼镜语气带着设计师的骄傲：“这信任一多半是靠产品撑着的。

咱们的衣服从设计稿到打样再到选料、生产每个环节都死磕。

客户不是傻子穿在身上好不好一比就知道。

这品质的底气是咱们一针一线缝出来的护城河！” 云飞深有感触地补充：“光有设计还不行得能做出来、稳定地做出来。

咱们跟工厂磨合了这么多年建立了柔性供应链小单快反品质还能控住。

这套体系没个三五年功夫砸钱都砸不出来。

这就是硬功夫！” 吴永浪从内容角度插话：“我觉得还有条河是‘微学院’和咱们的内容体系。

咱们不光是卖衣服还在教代理怎么卖、怎么经营甚至教客户怎么穿。

这种赋能让代理有成长有归属感。

他们不仅仅是分销员更像是咱们的‘学生’和‘合伙人’。

这种粘性光靠高返点是买不来的。

” 钟旭推了推他的黑框眼镜言简意赅：“技术工具也是河。

咱们的小程序、后台系统用户体验流畅代理用着顺手。

数据打通了决策有依据。

这套东西是慢慢迭代出来的有门槛。

” 南希最后从财务角度总结：“我看啊最深的河还是咱们这套健康模式带来的利润空间和现金流。

不压货、不忽悠赚的是安心钱。

虽然慢点但抗风险能力强。

不像那些靠烧钱、打价格战的看着热闹说不定哪天就资金链断裂了。

” 大家你一言我一语越说越热闹越说越清晰。

我站在白板前听着、记着心里头那点模糊的概念渐渐变得轮廓分明。

等大家说得差不多了我拿起笔在白板上画了三条并排的、越来越宽的河道。

第一条河我写上“信任”。

“这是最宽的护城河！”我加重语气“它看不见摸不着但最要命。

它来自哪儿？”我边写边总结： 主品牌SUDU的十年信誉背书（网批业务积累的老本）。

SUDUHOOD产品持续稳定的高品质（林夕和云飞团队的功劳）。

咱们跟代理、客户坦诚沟通的方式（不吹牛、不忽悠）。

还有我汪小闲个人这么多年攒下的一点名声（可能值点钱）。

“这道河是靠时间、靠一件件小事、靠一次次危机应对慢慢沉淀下来的。

竞争对手想挖？难如登天！它让我们的客户和代理有安全感这是咱们最宝贵的资产。

” 小主这个章节后面还有哦请点击下一页继续阅读后面更精彩！。

本文地址服装品牌主理人第160章 护城河来源 http://www.zzaiya.com