服装品牌主理人第199章 直播第一年年终复盘

人过日子到年底都得盘盘账。

企业更是这样尤其是对我们这种刚从“ICU”抢救出来、拄着拐棍走路的公司来说年终复盘不光是算赚了多少钱更是看看身上的伤口结没结痂骨头长没长结实明年这拐棍能不能扔掉。

转眼就到了2023年年底。

杭州的冬天依旧湿冷但SUDU公司里那点人气儿总算不再是死气沉沉了。

虽然离“热火朝天”还差得远但至少大家走路脚步快了开会声音大了眼神里有了点光。

这种变化是装不出来的。

复盘会那天我没搞啥形式主义就让南希把关键数据打在投影上大家围坐一圈泡上茶像一家人拉家常一样聊聊这一年的“得”与“失”。

先看得。

南希切换着PPT页面： 粉丝数：8.7万。

这个数放在抖音的汪洋大海里屁都不是随便个网红猫狗都比我们粉丝多。

但对我们来说这是从0一点点抠出来的是活粉是知道“SUDU汪小闲”是卖衣服、还愿意留下来看看的“种子用户”。

这比什么都金贵。

直播场均观看：从个位数稳定到1500人左右。

虽然还是个小直播间但不再是门可罗雀了。

偶尔搞个活动还能冲上三五千。

月均GMV（商品交易总额）：稳定在20万上下。

数字不大但关键是扭亏为盈了！扣除成本、平台扣点算下来每月能有小几万的净利润。

这点钱搁以前不够塞牙缝但现在是实实在在的造血能力！意味着我们靠直播能自己养活自己这十几号人了！ 最关键的数据：现金流打平略有盈余。

这意味着我们成功闯过了“90天求生倒计时”的鬼门关SUDU这艘破船不仅没沉还自己补好了窟窿能慢慢往前漂了！ 看着这些数据我心里挺感慨。

这点成绩放在SUDU最风光的时候都不好意思拿出手。

但在2023年这个环境下它是我们这帮人用汗水和焦虑从石头缝里硬抠出来的活命钱。

它证明了一件事：直播这条路对SUDU来说走得通！这就够了。

星星之火可以燎原。

现在这点火苗虽然小但没灭还闪着光。

当然失的地方更多。

规模还很小抗风险能力极弱；爆款内容可遇不可求流量不稳定；团队还是这十几条枪人手紧张大家都是一专多能累得够呛。

但今年的复盘我更想聊的不是这些明面上的数据而是水面之下那些真正让公司“长骨头”的变化。

最大的“得”是我们终于咬着牙开始改造身上最不适应新战场的“老部件”——供应链。

这事儿云飞的功劳最大。

以前的供应链是啥样？是大批量、长周期、慢反应。

比如林夕设计个款先下单一千件工厂慢慢做做完入大仓再往各个渠道铺货。

这叫“推式供应链”像推着一座大山往前走笨重转向难。

直播电商呢？完全反过来。

是“拉式供应链”。

直播间像是个抽水机今天这款卫衣突然卖爆了嗷嗷待哺明天那款裤子数据平平无人问津。

需求瞬间爆发又瞬间转移。

你供应链要是还像老牛拉破车等货生产出来热度早过了剩下一堆库存能把你压死。

转型直播这大半年最手忙脚乱、也最逼着我们进步的就是供应链。

云飞这个管了十几年供应链的老兵差点被逼疯了。

我记得特别清楚那是我们第一次小爆单一款基础款T恤一晚上卖出去三百多件。

放在以前这点量毛毛雨。

可那天晚上云飞差点急出心脏病。

仓库里现货就一百来件工厂那边因为量小排期都排到两周后了。

客服电话被打爆都是催发货的。

云飞连夜给工厂老板打电话说尽好话求爷爷告奶奶最后是加了“加急费”硬从生产线里插队才赶工出来。

那段时间云飞头发白了一大片整天抱着手机不是在催料就是在追单。

惨痛的教训告诉我们：直播时代的供应链必须要有“小快灵”的轻功！ 云飞是真下了狠心。

他带着供应链小组开始对合作了几年的老伙计们“洗脑”加“改造”。

首先筛选工厂重新定规矩。

以前看谁规模大、产能高现在首要标准是：能不能接小单？反应快不快？那些习惯接几千件大单、看不起几百件“小生意”的工厂慢慢边缘化。

重点培养那些愿意配合、有柔性生产线的小型精品厂。

合作模式也变了从“你生产我收货”变成“数据共享联合备料”。

我们把直播的销售预测数据（虽然还不准）开放给工厂让他们心里有底提前备好基础面料我们一下单他们就能快速裁剪车缝。

其次建立“安全库存+快速返单”机制。

对爆款潜质的基础款不再像以前那样盲目备大货而是建立动态的“安全库存”。

比如根据数据预测某款裤子先备100件现货。

直播间卖出30件系统自动预警库存低于安全线立刻触发向工厂的小批量返单指令。

可能一次只下单50件保持仓库不断货又不过度压库存。

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