璀璨星河唯你是光第64章 决策拍板

晨光刚漫进工作室的玻璃窗会议室的长桌上已摆好了三份文件——最上方是沈玥熬夜整理的《苏绣家居项目可行性终稿》中间夹着小雅画满批注的设计方案图最底下压着老周手写的供应链对接清单纸页边缘还沾着几点未干的墨渍。

顾砚深推开椅子坐下时指尖无意间碰到桌角的咖啡杯杯壁还带着余温是苏晚星提前半小时泡好的她说“今天要定大事得让大家脑子清醒”。

没过多久团队成员陆续走进会议室。

阿凯手里攥着平板屏幕停留在电商平台家居品类的销售数据页他昨晚翻了三个小时后台把“木禾”“布艺家”近半年的客群画像又细化了一遍；小夏抱着一摞样品袋里面装着不同克重的亚麻布和丝线每袋上都贴了标签写着“耐洗度测试结果”“缩水量百分比”；王姐也来了她特意穿了件浆洗得平整的蓝布衫手里捧着个木盒里面是连夜绣好的茶席小样针脚比平时更细密她说“要是今天定了我好让工坊的姐妹赶紧开工”。

苏晚星见人都到齐了先把桌上的文件分发给每个人然后拿起沈玥做的终稿指尖落在“项目核心结论”那页：“昨天大家提的顾虑我们连夜做了补充验证现在先把关键数据和方案再跟大家同步一遍最后咱们一起把这件事定下来。

”她的声音比平时多了几分郑重目光扫过众人时正好和顾砚深对上他轻轻点头指尖在文件上划到“产品定位”那栏算是接下了话头。

“先聊产品定位。

”顾砚深的指尖叩了叩桌面屏幕上随即跳出两张对比图——左边是“星砚”苏绣衬衫的客群分析28-35岁都市白领占比72%核心需求是“通勤场景下的质感穿搭”；右边是家居项目的目标客群数据显示同年龄段人群中有68%会在装修或换季时购置布艺家居且愿意为“手工非遗”属性支付15%-20%的溢价。

“咱们不是凭空跨界而是在现有客群的需求上做延伸。

”他顿了顿拿起王姐做的靠垫样品“就像这个靠垫用的是衬衫同款亚麻布绣的是咱们标志性的松枝纹客户买回家会觉得‘这还是我熟悉的星砚’而不是‘一个陌生的家居品牌’。

” 他把靠垫递给阿凯阿凯接过时手指下意识摸了摸边缘的锁边忽然抬头说：“我昨晚看后台数据发现买过咱们衬衫的客户里有30%在近三个月浏览过家居类目尤其是带‘刺绣’关键词的产品。

之前担心品牌形象模糊现在看来反而是个机会——咱们可以把‘星砚’的标签从‘苏绣衬衫专家’拓展成‘苏绣生活方式品牌’客户买衬衫是‘穿在身上的苏绣’买家纺是‘摆在家里的苏绣’反而能加深品牌记忆。

” 这话刚落小夏立刻点头：“我昨天跟电商客服聊了有五个老客户上周问‘你们家有没有苏绣靠垫’其中两个还说‘要是出了肯定买’。

而且我查了退货率的问题中高端手工布艺的退货率其实只有8%比普通家居低不少只要咱们在详情页把‘手工差异’说清楚再附赠一张‘苏绣保养指南’客户接受度会更高。

”她说着从样品袋里拿出一张卡片是印着松枝纹的保养说明背面还绣了个迷你的“星”字“我已经跟印刷厂对接了要是项目定了这张卡片能跟着第一批产品一起发。

” 苏晚星见大家对定位的顾虑渐渐消散便把话题引到设计上。

她把小雅的方案图推到桌子中间图上用不同颜色的笔标了纹样的大小和位置：“小雅之前担心大面积纹样会繁琐我们最后定了‘边角点缀+主题呼应’的思路。

比如床品四件套被套只在左上角绣15厘米见方的‘水墨牡丹’枕套边缘绣3厘米宽的缠枝纹床单留白——这样既保留了苏绣的特色又不会影响睡眠时的舒适度。

” 小雅这时拿起笔在图上圈出一个细节：“我还调整了丝线的颜色之前用的宝蓝色太亮放在卧室会刺眼现在改成了浅青灰跟亚麻布的底色更搭。

而且咱们可以做‘系列款’比如‘松枝系列’有靠垫、茶席、杯垫纹样用同一种松枝但大小不一样客户买一套放在家里风格会更统一。

”她边说边翻开速写本里面画着十几个小纹样有紫藤、山茶、竹影“这些都是备选的要是第一批产品卖得好咱们后续可以慢慢推出新系列。

” 王姐凑过来看了看速写本手指点在竹影纹样上：“这个好竹影绣起来省丝线而且清爽年轻人应该喜欢。

我工坊里的姐妹手快要是定了纹样一天能绣20个靠垫500个的话25天就能完成赶得上下个月的试销。

”她又打开木盒把茶席小样铺在桌上浅青灰的丝线下竹影仿佛在亚麻布上轻轻晃动“这个是我昨晚绣的用的是‘虚实针’比平时的‘平针’更有层次感客户摸着手感也不一样。

” 小主这个章节后面还有哦请点击下一页继续阅读后面更精彩！。

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