老夫子之打工皇帝第549集降价的初期效果

老夫子刚走进办公室手机就响了。

是市场部发来的周报邮件标题写着“降价首周数据汇总”。

他点开附件屏幕上跳出几组数字：订单量上涨百分之二十三新增客户数突破八千市场份额提升五个百分点。

秦先生从旁边探头看了一眼咧嘴笑了：“成了？” 老夫子没说话打开另一块屏幕调出金手指后台的实时监控面板。

用户活跃曲线平稳上升竞品服务器请求频率波动不大说明对方还没反应过来。

他轻轻点头：“第一波稳住了。

” “那咱们是不是可以松口气？”秦先生拉开椅子坐下“毕竟这成绩比预期还好。

” “现在不是松的时候。

”老夫子把两份数据并列投到墙上大屏“你看这里新增客户集中在中小型企业大客户动得不多。

他们还在观望。

” 话音未落市场部负责人敲门进来手里抱着一叠打印纸。

“我们内部开了会有人觉得这样下去利润撑不住。

十个百分点的让利等于每单少赚三千五一个月下来差额上千万。

” 老夫子看了她一眼：“你们开会结论是什么？” “一半人支持继续说趁机抢市场；另一半怕拖垮现金流建议回调价格。

”她顿了顿“大家都想听您一句话。

” 秦先生皱眉：“要不先提一点回来？比如降五个点也算释放信号。

” “不行。

”老夫子摇头“降价没有中间值。

要么全退要么到底。

我们现在退半步客户会觉得我们在虚张声势。

” “可老赵那边要是联合其他公司一起压价呢？”秦先生声音低了些“四家五家同时降咱们再扛就真成烧钱了。

” 房间里安静了一下。

老夫子起身走到控制台前输入一串指令。

金手指界面弹出一份供应链分析报告重点标红的是三家与老赵长期合作的供应商。

备注栏显示：**信用账期取消要求现款提货**。

他把屏幕转向众人：“知道这意味着什么吗？他的上游已经不信他能按时付款了。

这种情况下没人愿意跟他联手打价格战。

他自己都快断粮了。

” 市场部负责人瞪大眼睛：“所以他现在不是在策划反击是在想办法续命？” “对。

”老夫子坐回位置“我们动手太快他没算清账。

原计划可能是等我们签完合同、放松警惕后再突然出手。

结果我们先降了价他的盟友一看形势不对立刻收紧账期。

资金链一紧动作就变形。

” 秦先生摸着下巴：“那他会不会干脆甩库存低价清仓回血？” “他没库存可甩。

”老夫子调出另一组数据“过去三个月他公司出货量下降百分之三十七仓库周转天数达到行业最高。

不是他不想卖是根本卖不动。

” “所以……”秦先生慢慢反应过来“最慌的人其实是他？” “没错。

”老夫子手指轻敲桌面“他以为能逼我们被动应战结果我们主动踩油门把他甩在起跑线上。

现在不是他在围剿我们是我们一步步压着他喘不过气。

” 市场部负责人松了口气：“那我们接下来怎么走？继续保持低价？” “不变。

”老夫子语气坚定“宣传还是用‘服务优化季’的说法所有客户自动升级体验套餐别提降价两个字。

让客户觉得是福利不是竞争。

” “我马上安排公关调整口径。

”她拿起包准备离开。

“等等。

”老夫子叫住她“让法务盯紧所有竞争对手的促销公告。

一旦发现低于成本价倾销立刻取证备案留着以后用。

” 她点头记下快步出门。

办公室里只剩老夫子和秦先生。

秦先生靠在沙发上长出一口气：“你说他现在在干什么？” “估计正忙着找钱。

”老夫子盯着屏幕“要么抵押资产要么拆东墙补西墙。

但这时候借钱利息不会低。

” “要不我们再加把火？”秦先生忽然笑起来“比如放出风声说我们下个月还要推新版本？” “不用放风。

”老夫子打开内部通讯系统给技术组发了一条消息：【接口重构进度如何？】 几秒后小李回复：【初版已完成测试通过率92%今晚十二点前提交最终方案】。

他把聊天记录递给秦先生看：“真正的火已经在烧了。

” 秦先生看完笑了：“他还在算怎么降价我们已经在准备下一代产品。

这仗还怎么打？” “所以我说我们现在不是打仗。

”老夫子关掉对话框“是在收网。

” 两人正说着市场部一个小姑娘又跑了进来脸上带着兴奋：“老大！刚收到消息有两家原本跟老赵合作的企业开始联系我们问能不能加入这次技术服务计划！” 秦先生一拍桌子站起来：“他们倒戈了？” “还不是正式签约但表达了意向。

”她递上一份名单“其中一家还是老赵的老客户三年都没换过供应商。

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