穿越七零从知青到商界的传奇人生第159章 试水商海踏浪

1987年早春庆丰县在春寒中渐渐苏醒街头巷尾的玉兰树像是被春天唤醒的精灵刚冒出粉嫩的花苞带着几分羞涩点缀着这座小城。

而在财政局张芳芳的办公抽屉里多了一本黑色笔记本它看似普通却如同一个宝盒扉页上密密麻麻地记录着“红星服装厂库存积压30%”“青山茶厂销售渠道滞后”“永盛机械厂设备闲置率18%”。

每个数据旁都标注着不同颜色的记号这些记号就像密码默默记录着她利用午休和下班后的时间不辞辛劳走访各个企业的成果。

每一个数据背后都是她深入企业车间、仓库与工人们交谈与管理者探讨后得出的精准结论。

第一次真正意义上的商业咨询发生在某个雨夜雨滴如注。

纺织厂的王厂长冒雨匆匆赶来神色焦急手里紧紧攥着皱巴巴的财务报表仿佛那是他最后的救命稻草。

见到张芳芳他声音带着几分颤抖与无奈“张股长您可得帮帮我们呐！厂里再卖不出去这批的确良布工人工资都发不出了这可关乎着全厂老小的生计啊！” 张芳芳赶忙将王厂长迎进屋内安抚他坐下随后迅速摊开报表仔细审视着每一个数据。

很快她拿起红笔果断地圈出关键数据神情严肃地说道：“王厂长您看成本里原料占比过高这大大压缩了利润空间。

不过我了解到隔壁县新办了一家化纤厂他们的产品质量不错而且距离咱们这儿近完全可以就近采购这样就能在很大程度上降低原料成本。

” 王厂长眉头紧锁担忧地说：“张股长这换原料供应商可不是小事啊万一新厂的货质量不稳定那我们的产品出了问题损失可就更大了。

” 张芳芳自信地笑了笑说道：“王厂长我明白您的顾虑。

我之前专门去考察过这家化纤厂他们的生产工艺很先进产品质量是有保障的。

而且咱们可以先少量采购试用等确定没问题了再加大采购量。

这样既能降低风险又能逐步降低成本。

” 王厂长听了微微点头“听你这么一说我心里踏实多了。

可这销售方面您还有啥好主意不？” 张芳芳接着说道：“我结合市场需求和供销社的销售渠道优势觉得可以跟供销社合作代销。

您看供销社在各个乡镇都有网点咱们的布通过他们的渠道能更快地到达消费者手中。

” 王厂长面露难色“跟供销社合作代销这利润咋分配呢？可不能让厂里亏太多啊。

” 张芳芳拿起笔在纸上边写边解释“王厂长这利润分配我也考虑好了。

咱们可以根据成本、销量以及供销社承担的风险等因素制定一个合理的分配方案。

比如前期为了打开市场供销社的分成可以稍微高一些但随着销量的增加咱们逐步调整比例保证双方都能受益。

” 王厂长听后紧皱的眉头终于舒展开来“张股长你想得太周到了有你帮忙我心里有底了。

” 说完她顾不上停歇连夜挑灯奋战精心绘制出成本优化方案。

不仅如此她还结合市场需求和供销社的销售渠道优势附上了与供销社合作的代销建议。

方案里从原料采购的具体流程到与供销社合作的洽谈要点再到代销模式下的利润分配都写得详细而周全。

半个月后雨过天晴阳光洒满大地。

王厂长带着一面锦旗笑容满面地走进财政局。

锦旗上“财政才女解企忧”的金字在阳光下格外醒目熠熠生辉。

这面锦旗无疑是对张芳芳专业能力的高度认可和感激然而它却也让张芳芳在局里的处境愈发微妙起来。

办公室的氛围悄然发生了变化。

老孙头在收拾算盘时嘴里忍不住嘟囔：“现在的年轻人呐心总是不安分总想着外面的花花世界好好的本职工作不好好做瞎折腾啥。

” 张芳芳听到后走过去轻声说道：“老孙头我也是想利用自己的知识帮企业解决点实际困难咱不都是为了庆丰的发展嘛。

” 老孙头哼了一声没好气地说：“哼你要真想帮企业在咱局里好好干就行非得自己出去揽活指不定别人咋说呢。

” 刘姐在分发文件时看向张芳芳的眼神里多了几分深意似有似无地说道：“芳芳李局最近总问你下班都忙些啥呢。

” 张芳芳心中一紧问道：“刘姐那你咋说的呀？” 刘姐叹了口气“我能咋说就说你平时挺努力工作的呗。

芳芳你自己心里可得有数啊。

” 最让张芳芳感到不安的是某次局务会上副局长徐志明在讨论工作时突然话锋一转不点名地提起“有的同志要分清主次别把手伸得太长做好自己分内的事才是最重要的。

” 会后张芳芳找到副局长诚恳地说：“徐副局长我知道您的意思我也一直很重视本职工作。

只是看到企业有困难就想搭把手以后我会注意平衡的。

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