和珅重生之我在现代混官场第206章 谈判僵局巧妙破局

云智联张振华再次走进区政府三楼会议室时手里拿的不再是初版技术方案而是一份加了红头的补充协议草案。

林辰坐在主位目光扫过对方团队五人中换了两个面孔但坐在张振华左手边那个戴金丝边眼镜的法务还在上回被他一句话堵得没开口。

“林区长我们集团内部开了三次专项会对青州项目高度重视。

”张振华坐下语气比上次缓和却带着更明确的指向“数据监管那块我们按您的要求调整了后台权限结构也预留了审计接口。

这是修改后的协议文本。

” 林辰没接文件只点了点头。

工作人员上前收走协议转交给司法局派来的专员。

他翻开笔记本第一页写着三行字：**本地经验权重40%、智慧城市总包案例、技术评分细则未公示**。

这是昨夜大数据局传来的消息——云智联在提交评分标准时悄悄塞进了这几项。

“张总你们的诚意我看到了。

”林辰合上本子“但评分标准的事得先说清楚。

我们收到贵方提交的技术评审草案其中‘本地服务经验’占四成分值且明确要求‘具备省级智慧城市总包项目经验’。

这个设定是不是有点太具体了？” 张振华笑了笑：“林区长这不算高门槛。

我们全国落地三十多个项目这种要求很常见。

主要是为了确保执行能力避免中标单位纸上谈兵。

” “可青州不是试点是推广。

”林辰语气平缓“一期项目靠的是居民信任和响应速度不是哪家公司做过几个大项目。

我们统计过过去十个月系统故障平均恢复时间是1.8小时比省标快40%。

这个成绩跟总包资质没有直接关系。

” 他顿了顿目光扫过对方法务：“如果非要讲关联性能不能提供第三方研究数据证明‘总包经验’和‘系统稳定性’之间存在正相关？否则这个评分项容易让人觉得是为特定企业量身定做。

” 会议室安静下来。

法务刚要开口林辰抬手：“当然你们也可以引用《政府采购法实施条例》第三十四条说评审标准由采购方与合作方协商确定。

但这条前提是‘不得排斥潜在供应商’。

如果标准只让一家企业符合那就是变相指定。

” 张振华脸上的笑淡了几分。

他低头翻了翻材料换了个说法：“林区长我们理解政府要合规。

但项目落地总得考虑实际配合度。

本地企业熟悉情况沟通成本低这是客观优势。

” “所以你们想用‘本地经验’卡住招标？”林辰没回避“可你们推荐的那家集成商去年在邻市被通报过因分包转包导致系统瘫痪半个月。

这种‘经验’是要给青州居民添麻烦吗？” 张振华没接话。

他身后一个技术负责人低声说了句什么被他抬手压了下去。

林辰没再追问。

他让工作人员把区里拟的评分标准发过去：“我们重新设计了指标体系。

技术能力占50%其中数据加密等级、灾备响应时间、API接口兼容性三项可量化；本地服务经验降为15%只看是否有过社区级项目维护记录不看规模。

剩下35%是履约能力包括财务审计报告、人员备案清单、第三方保险投保情况。

” 张振华接过文件快速翻看眉头越皱越紧。

这份标准不针对任何企业但把模糊的“经验”变成了硬指标尤其是API兼容性和灾备响应直接击中了他们想藏的软肋。

“林区长这么细的指标评委会很难操作。

”他终于开口“而且万一中标单位执行不力责任怎么划分？” “责任当然由合同约定。

”林辰翻开另一份文件“但我们也可以给你们一个缓冲期。

” 他话音一落全场目光集中过来。

“我们提议设立‘监管沙盒’机制。

”林辰继续说“前六个月为试点运行期云智联作为总包方享有数据调用优先权包括居民报修热力图、设备预警数据、能耗分析模型等用于优化系统。

但所有调用行为必须实时留痕审计局每日抽样核查大数据局每月出具合规报告。

若六个月零违规第七个月起自动转入常规授权并奖励合同额1%的绩效激励。

” 张振华眼神一动。

林辰没停：“分包环节我们采用‘盲评+区块链存证’。

所有投标文件隐去企业名称由专家在线评审打分过程上链不可篡改。

中标结果公示时才解密企业信息。

你们可以参与评审但不能干预打分。

” 会议室再次安静。

张振华低头看着文件手指在“绩效激励”四个字上轻轻敲了两下。

“林区长这个方案……有创新性。

”他终于开口语气已不像刚才那样强硬“但六个月太短。

系统磨合需要时间建议延长到一年。

” “沙盒不是特权是测试。

”林辰语气没变“六个月够证明诚意也够暴露问题。

如果连半年合规运行都担不住那合作基础本身就该重新评估。

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