港片跟我玩心眼先搞你陈浩南第80章 自身利益
这是生产环节的利润。
到了销售这一层门店租金、员工工资、还有仓储物流这些都要花钱。
所以如果自己来卖的话最后能剩下四成利润也就是净赚八十块钱。
如果是做批发的话价格肯定要比零售便宜些。
制造一双A货球鞋的成本是七十块毕竟按照苏景添的标准用料和做工不能太差哪怕达不到正品水准也不能差得太离谱不然成本也不会这么高。
一般批发价在一百元左右一双要是订得多甚至能压到九十五或者九十块。
这样算下来每双鞋也就挣个二十到二十五块的样子。
但若是采用四海帮的合作方式除去七十块的成本之外再算上运到湾岛后加的几十块溢价最终一双鞋差不多能净赚五十左右。
等于利润直接翻了个倍。
怎么看都是他们最赚钱而四海帮就相当于在给他们打工而且事事都得听他们的安排。
因为货源握在他们手上想赚钱就得听话。
“阿基我问你你觉得是货源更重要还是销售渠道更重要？” 苏景添望着阿基开口问他。
“当然是货源。
” 阿基一脸笃定地回答：“就算你有再多的销售渠道没有货源你还卖什么？” “你说的有道理也不完全对。
” 苏景添看着他轻轻摇了摇头。
“添哥什么意思？” 阿基一脸困惑地看向苏景添。
要么是对的要么是错的怎么既对又不对呢？阿基一时半会儿没转过弯来。
“如果你手里的货源是独一无二的全世界只有你能生产出来那么你说货源最重要那是没错的。
” 苏景添缓缓解释道。
“我有点明白了。
” 阿基若有所思地点点头脑子里开始有了点概念。
“那我现在问你A货这块一直都是你负责生产和销售的你告诉我生产A货难不难？” 苏景添继续问道。
“这个……不难。
” 阿基脸色微变语气有些不太自然地说。
作为负责A货生产的他心里最清楚不过其实仿制并不复杂只要原料齐全把控好质量做起来很容易。
也正因为如此后来内地才会涌现出那么多小作坊和加工厂。
“所以你觉得就A货而言是货源更重要还是销售网络更重要？” 苏景添盯着阿基平静地问道。
“是分销渠道。
” 阿基立刻明白了过来。
“对的。
” 苏景添点头说道：“和四海帮合作表面看我们赚得不少毕竟卖出一双鞋等于卖出两双尤其是一些高端仿品利润更是可观。
可你有没有想过一旦四海帮利用我们免费提供的货源把销售渠道建立起来后他们会怎么做？会不会甩开我们洪兴自己干？” 这根本不用多想结果显而易见。
如果是苏景添自己他也会这么做。
五成的利润跟全归自己那是完全不一样的概念。
“所以从一开始四海帮就打着这个主意来的。
” 他们那点小心思苏景添一眼就看穿了。
真以为拿点初期的小利就能糊弄过去？简直是开玩笑。
也许有人会说四海帮就算花钱从我们这儿进货也能慢慢搭建自己的销售网络等成熟之后再单干不也一样吗？ 话是没错但一个是需要投入资金的光是像花园街那样的货量准备就得花上亿的资金。
这可不是小数目。
更别说后期市场建设、人员成本等方面的支出投资越大风险也就越高。
但如果货物不需要花钱囤积呢？ 那整个操作的风险就大大降低这其中的差别就在这里。
另外如果只是从我们这边拿货价格也只是比成本略高一点。
重点是质量有保障。
等他们真正想单干的时候自然要衡量建厂这笔投入值不值得。
建厂要钱买原料要钱人工也要钱最后省下来的可能并不多他们自己可能就会打退堂鼓。
最关键的是如果苏景添真的免费供应四海帮货源牵扯到自身的利益他肯定不会轻易在湾岛为其他势力供货。
这样只会让四海帮一家做大日后反咬一口。
但如果他在湾岛再多找几个合作伙伴只负责提供货源那整个市场都会在他的掌控之中。
听完这一番话阿基虽然没有全部理解透彻也没苏景添考虑得那么深远但他至少意识到自己之前的想法是错的。
“你只要记住一句话天上不会掉馅饼哪有让他们少赚点却让你多赚的道理。
” 苏景添看着阿基神情认真地说道。
“是添哥我懂了。
” 阿基听后立刻端正态度。
“那四海帮那边怎么办？” “四海帮那边先别给明确答复拖着他们就行。
” 苏景添看着阿基语气沉稳地说。
合作是不可能的就凭他们这点手段拖下去就是最好的应对。
“是添哥我知道该怎么做了。
” 阿基点头回应神色顿时变得凝重起来。
四海帮的人真有你们的差点就被你们给骗了要不是添哥看得透彻恐怕我这回就栽在你们手里了。
苏景添望着阿基远去的身影轻轻摇头说道：“这个阿基做事倒是利落但要是让他单独挑大梁还是差了点火候。
” 从这件事来看阿基确实太容易被人蒙蔽了判断力也略显不足。
虽然他在执行任务方面从不含糊但如果想独当一面那还远远不够。
可问题是眼下苏景添身边能做生意的人也不多只能继续让阿基顶着等哪天找到更合适的人选再换下来。
“父亲。
” 东湖帮内部海棠站在她父亲海岸面前。
“来了。
” 海岸看着海棠点了点头接着说道：“我打算派你去一趟港岛。
” “去港岛？” 海棠一听愣了一下疑惑地问：“父亲去港岛做什么？” 他们东湖帮的主要势力都在湾岛压根没考虑过往港岛拓展至少目前没有这个打算。
“听说过洪兴吗？” 海岸看向海棠开口问道。
“知道。
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