总裁师兄宠妻成瘾第149章 谈判

陈亦煊向来讨厌在酒桌上谈事情。

听说玫瑰花苑的总监是广东人于是在一家高档的广东酒楼要了个包间与对方面谈。

对于陈亦煊玫瑰花苑的秦总并不陌生。

这个小男生虽然看上去才20出头但他的经商手腕在G市却是有目共睹。

“秦总听我们公司柏总说项目有变化今天约您出来是想询问下贵公司的意见。

”陈亦煊跟对方简单的寒暄几句后问道。

“向来听说陈总是豪爽人那我也就开门见山了是这样的之前跟贵公司谈过的方案我们公司这边觉得还是无法给你们独家代理我们想多家代理。

” “哦？秦总这是对我们公司没信心吗？”在G市只要是他们代理的楼盘基本上都是独家。

而且他们的能力一流。

虽然独家却能应付自如。

“陈总言重了。

陈柏杜的实力我们自然不敢小觑。

可眼下公司有其它代理商在谈而且点数比较低实力也是不错陈总也是知道的企业都是以利润为生存基础的。

所以我们才考虑要多家代理。

”其实按照秦总之前的想法陈亦煊如果想拿下这个独家在听到别人点数愿意降低的情况下应该也是会愿意降低的。

如果陈亦煊点数愿意降低他们还是会愿意跟陈亦煊签独家的。

毕竟陈亦煊手下有一支强大的业务队伍。

给他独家他们可以更加放心。

可秦总错了。

陈亦煊是何许人也怎么会听不出对方在给自己挖坑。

他如果傻傻地往坑里跳那他也就不用混了。

于是陈亦煊假装一脸为难在沉默了一小会后道：“秦总所言极是。

有钱不赚怎么能叫企业？那叫慈善机构。

既然独家签不了那我们可以放弃独家但是如果要多家代理我们有个附加协议你看下怎么样。

” 秦总虽然诧异于陈亦煊愿意放弃独家却也没有表现得太明显附和道：“什么附加条件？” “就三个月吧。

三个月内如果我们在所有的队伍里面成交率最高那么我们有权要求独家。

”陈亦煊之所以提三个月是因为他知道玫瑰花苑给柳氏的试用期是3个月。

“这个自然没问题。

”如果三个月后柳氏无法超过陈柏杜不用赶他们也会主动滚蛋。

“但我们从独家到被代理之一再到独家对我们的员工心理影响也是挺大的。

我怕他们会有所抵触。

所以如果我们能独家点数要有所提升。

” “我们给的3个点已经是很高了。

再升只怕领导那边不会同意。

我们的利润也有限。

”秦总马上反驳着。

“如果我没记错的话之前我们公司的柏总跟你们谈的独家方案中佣金是跳点的吧。

最开始是3个点业绩达到一定的量是4个点。

”他陈亦煊可是做足了功课的。

想匡他还早。

“那就按之前的讲的吧。

只要你们能达标就4个点。

” “可我觉得一个点还是少了点激发不了我们员工的积极性。

”陈亦煊不买他的帐继续说道。

这回秦总也急了。

他都松口愿意跳点了陈亦煊还不满意？这胃口也太大了。

“陈总4个点已经是我们的极限了。

”言下之意是其它的免谈。

“对这个行业大家都是很清楚的。

4个点怎么可能是极限？我们公司的要求很简单如果我们按要求完全跳到4个点；如果我们超额百分之三十完成跳4.5个点；如果我们超额百分之五十完成跳到5个点。

”陈亦煊不想再啰嗦下去直接表明自己的要求。

“5个点？陈总你这是漫天要价。

”秦总显然有点火了。

这个陈亦煊还真的是初生牛犊不怕虎年纪轻轻就狮子大开口。

“5个点怎么就漫天要价了？我要你8个点都不为过。

目前G市房地产行业蓬勃发展新楼盘如雨后春笋般遍地开花。

可你我都清楚现在的市场是供过于求。

对你们来说肯定也想着赶紧清盘走量要紧。

我们有这个能力在最短的时间内帮你们清盘你们的资金能更快地回笼孰重孰轻信息眼光得到的秦总您比我更清楚。

” “可这5个点也确实太高了。

我们的利润也就摆在那里我这边真的给不了最多给到4.5个点。

”秦总心里明白陈亦煊说得也对尽快卖出去尽快回本。

再说5个点其它项目也基本上都是这个点数陈亦煊说的也不是很过分。

他们仗着自己量大所以压低了点数不愿按市场价走。

做生意的谁都希望能赚多点因此能减少半个点是半个点。

“秦总实在是没办法你也知道的我们的销售团队放眼整个G市都是顶尖的。

而这样一群顶尖的人才想要留住他们最重要的是经济利益。

如果低于5个点我们实在不愿去冒这个风险。

再说现在正是房地产旺季好多个楼盘都在等着跟我们谈独家代理我们之所以还没接是因为想把最好的队伍放到最好的楼盘。

”打铁要趁热再说跟人谈判的时候要适当地给对方点压迫感让对方觉得你不是非他们不可的。

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