娱乐带着一菲走上巅峰第69章 确定投资意向签署
提到京冬刘强冬瞬间来了兴趣他往前倾了倾身体手指在空中比划着“现在京冬实体店的辐射范围有限最多覆盖京都周边。
但电商能把生意做到全国乃至全世界 我想让全国各地的人都能买到正品电子产品。
” 李扬看着他眼里的光那不是野心是带着点执拗的认真。
他端起茶杯“这个想法很好。
但电商需要重资产投入物流、仓储、服务器都要花钱你有心理准备吗？我听说你现在的店利润只够扩两家物流分公司做电商等于把赚的钱全投进去甚至需要负债。
” “我知道。
” 刘强冬拿出纸笔画了张华夏地图“所以才需要投资。
我计划先做线上商城后期再建自己的物流系统。
很多人都说我疯了说物流太烧钱但我觉得物流是电商的根基必须自己做。
” 他抬眼看向李扬眼神亮得发光“就像盖房子物流是地基地基不稳楼盖得再高也会塌。
” 李扬心里暗自点头不愧是刘强冬看的够长远“起源资本可以投资京冬但我有个要求 物流必须坚持自营不能外包物流用地也以自购为主哪怕前期亏得厉害起源的资金也足够支持。
” 刘强冬像是找到知音一样乐了“你也觉得物流要自营？我还以为要跟你解释半天呢。
其实我算过账外包物流看似省钱但丢件、损件的赔偿加上客户流失长期算下来比自营还贵。
更重要的是客户拿到包裹时的心情是平台的信誉 总不能让别人替我们管理信誉吧！” “电商的核心是‘商’不是‘电’。
” 李扬放下茶杯杯底在桌上磕出轻响“消费者买的是商品更是体验。
物流慢、售后差再好的平台也留不住人。
你做自营物流虽然前期烧钱但后期会成为最大的优势。
比如你可以做到‘上午下单下午到’别人做不到这就是壁垒。
” 刘强冬激动得直点头“我也是这么想的！只是没有你说的这么完善。
现在的快递要么慢要么乱扔包裹包裹的丢失率也高。
我要做的物流必须能送货上门还要保证商品完好。
不能让客户觉得‘买了贵东西却被粗鲁对待’。
” 他像是突然想起什么挠了挠头说“但自营物流需要建仓库铺网点前期至少要五千万 起源资本愿意投这么多吗？我知道这其中的风险不小。
” “我们可以分阶段投入。
” 李扬拿出一份投资意向书推到他面前“第一期先投 2000 万占 40% 股份。
这 2000 万你可以一半用来建京都仓一半用来做线上平台。
我给你足够的自主权 什么时候招人什么时候扩仓你自己定。
” 他看着刘强冬眼里的惊讶补充道“等物流模式跑通了我们再按照当时的估值追加投资但是你得保证起源有优先投资权。
” 刘强冬看着意向书手指在 “不干涉运营” 那条上停了很久。
他再抬头时眼神中带着点不确定：“起源真的愿意不干涉京冬的运营？” “我相信你的判断。
” 李扬看着他语气很稳“起源只会派遣财务人员进驻京冬做企业就像拍电影 —— 导演需要绝对的创作自由创始人也需要绝对的运营自主权。
起源资本只做财务投资不会插手你的决策。
” 他顿了顿“但有一点京冬不能卖假货这是底线。
要是发现一件假货我会立刻撤资没得商量。
” “这个绝对没问题！” 刘强冬的声音突然提高不好意思地笑了笑声音却更坚定“我在中关村开店时就立下规矩假一罚十。
有次店员不小心收了台翻新机我不仅给客户赔了三倍钱还把那台机器当着全店人的面砸的。
做电商也一样发现假货立刻下架还要赔偿消费者。
” 两人聊了两个多小时从物流布局聊到供应链管理从线上营销聊到线下实体。
当李扬提到 “以后可以做个年度促销比如 6 月 18 日店庆'全年最低价'。
'' 刘强冬猛地拍了下大腿道：“这个主意好！我就是 6 月 18 日开的第一家店这日子有意义！” 他眼里的光越来越亮像是想要立刻就行动起来“你怎么对电商这么了解？这些想法比我们团队这段时间讨论出来的结论还要有前瞻性。
” “拍电影需要研究市场电商也一样。
” 李扬笑着打了个比方“观众喜欢什么我们就拍什么；消费者需要什么你们就做什么 本质上是一回事。
都是要把‘好东西’送到顾客面前。
” 离开茶楼时刘强冬紧紧握着李扬的手“李导不李总谢谢您愿意相信我。
我一定把京冬做好不辜负您的投资。
以后每个月我会把公司的发展进度发一份到你的邮箱。
” “我很荣幸能够陪着京冬一起茁壮成长。
” 李扬拍了拍刘强冬的肩膀看着他转身走进中关村的人群里心中感慨道“又是一个优秀的牛马打工人。
” 回到公司时冯玉雪已经在办公室等他了。
见李扬走进来递给了他一杯热茶：“刚泡的姜茶外面冷驱驱寒。
” “刘强冬那边谈得怎么样？” 她接过李扬的大衣把大衣挂在了衣架上。
“定了2000 万占总股份的40% 股份。
” 李扬在投资意向书上签字笔尖划过纸页时也带着轻快的节奏“让法务明天对接尽快签署正式合同。
还有到了后期你多让人关注他们的物流进展 这是京冬的根也是我们投资的底气。
” “好的。
” 冯玉雪收起文件突然笑了笑“对了员工们知道年终奖后都在加班整理今年的投资报告说要给明年开个好头。
” “这就对了。
” 李扬靠在椅背上窗外的夕阳把天空染成橘红色“打工人出来就是来挣钱的钱要给到位心才能聚起来。
起源资本要走得远靠的不只是资本更是人。
” 冯玉雪离开后李扬看着桌上的京冬投资意向书突然觉得很欣慰。
李扬想起他刚重生时的茫然想起第一次拍电影时的忐忑再看现在 —— 身边有一群 “做事的人”手里有能落地的项目这大概就是重生最好的样子。
不是抓住多少机遇而是有机会和这些 “认真活着” 的人一起把日子过成值得的模样。
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