重生之逆转商途从破产到执掌风第9章 精准出击

夜幕降临华灯初上。

公司的其他区域早已人去楼空只有小会议室的灯还亮着映照着几张疲惫却专注的脸。

陈序、技术王工、市场李经理还有两名核心工程师围坐在堆满资料和草图的会议桌旁。

烟灰缸里已经堆满了烟头空气浑浊但没人在意。

“不行还是不行！”王工烦躁地抓了抓本就稀疏的头发把一份方案草稿推开“兼容性测试总有几个微小波动达不到招标书里‘绝对稳定’的要求。

这肯定是硬伤！” 李经理也揉着太阳穴：“我打听过了‘宏远实业’也投标了他们用的是国外品牌的核心模块这方面是我们的短板。

拼硬件参数我们没优势。

” 会议室里弥漫着一股焦灼和无力感。

时间只剩下两天方案却卡在了最关键的技术指标上。

陈序一直沉默着手指无意识地敲击桌面。

他知道按照常规思路他们很难超越财大气粗、惯用进口品牌的竞争对手。

但他是重生者。

他清楚地记得前世这个项目中标的那家小公司之所以成功并非因为硬件最强而是因为他们提交了一份看似“过度设计”、实则精准命中招标方心底最深处担忧的方案。

那份方案里有一个不起眼但至关重要的附加条款——针对极端恶劣天气（如特大暴雨、强电磁干扰）下的通信保障预案。

前世就在项目交付后不久本市遭遇了五十年一遇的特大暴雨正是这套应急系统发挥了关键作用。

而当时中标方那份超前的预案成了点睛之笔。

这才是招标方真正关心却又无法明说的“深层需求”！他们需要的不只是一套高性能的设备更是一套在真正危机时刻能靠得住的“生命线”！ 陈序停止敲击抬起头目光扫过垂头丧气的团队成员声音沉稳地开口： “我们可能……都想错了方向。

” 所有人都看向他。

“硬件参数固然重要。

但你们觉得应急指挥中心最怕的是什么？”陈序抛出问题不等回答便自问自答“他们最怕的不是设备平时跑分多高而是关键时刻‘掉链子’！” 王工若有所思：“陈总您的意思是……” “想想看”陈序引导着他们的思路“如果遇到特大暴雨基站中断电力瘫痪我们的设备能不能顶住？如果遇到突发性强电磁干扰系统会不会崩溃？” 李经理皱起眉：“这种极端情况概率太小了吧？招标书里也没明确要求啊。

” “没要求不代表不担心！”陈序语气斩钉截铁“这才是体现我们价值和责任感的地方！我们要做的不是一份满足招标书条条框框的方案而是一份能让评审专家晚上睡得着觉的方案！” 他走到白板前拿起笔唰唰地写下了几个关键词：极端环境适配、冗余备份、快速自愈、离线操作。

“王工”陈序转身目光灼灼“如果我们围绕这几点设计一套超越常规的保障预案作为技术方案的加分项甚至核心亮点怎么样？” 王工看着白板上的字眼睛猛地亮了起来像是被打通了任督二脉：“对啊！我们可以加强设备的防水防尘等级设计双电路甚至太阳能应急供电模块！软件层面增加更强的抗干扰算法和离线缓存通信功能！” 一旦思路打开技术人员的热情就被点燃了。

另外两名工程师也纷纷加入讨论提出各种具体实现的想法。

“可是陈总”李经理还有顾虑“增加这些配置成本会上升我们的报价……” “报价不变。

”陈序果断地说“这部分增加的成本我们自己消化。

我们要用这份方案告诉招标方我们提供的不是冷冰冰的设备而是一份‘保险’！” 他看向李经理：“方案里要着重强调我们的本地化服务优势！宏远用进口品牌真出了突发状况他们的工程师能第一时间从国外飞过来吗？我们能！二十四小时待命一小时响应！” 李经理恍然大悟立刻拿起笔记录要点。

方向明确后团队如同上紧了发条。

陈序亲自坐镇参与每一个细节的讨论。

技术团队重新修改设计方案市场部则连夜润色方案说明突出核心亮点。

咖啡一杯接一杯困了就用冷水洗脸。

后半夜陈序让秘书去买来了宵夜大家匆匆吃几口又投入战斗。

天快亮时方案的主体终于完成。

陈序逐字逐句地审阅特别是在描述极端情况应对预案的部分他要求语言必须精准、有力、令人信服。

“这里”他指着一处描述“不要用‘尽可能保障’改成‘确保核心通信链路畅通’。

我们要给客户绝对的信心！” 当黎明的曙光透过百叶窗的缝隙照进会议室时一份厚达百余页、图文并茂、细节饱满的投标方案终于成型。

它不仅完全响应了招标书的所有要求更如同一位沉默的守护者考虑到了所有潜在的风险并提供了可靠的解决方案。

陈序合上方案的最后一页看着眼前几个眼布血丝却精神亢奋的伙伴露出了重生以来第一个真正轻松的笑容。

“辛苦了。

”他声音沙哑却充满力量“现在我们可以去告诉所有人什么才是真正的‘专业’。

” 精准的箭矢已然上弦。

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