从窑洞到省府第75章 汇报工作

宜都县党政大楼的小会议室里阳光透过百叶窗洒在桌上一份《青石乡与辛普劳合作谈判纪要》和《小型薯条厂建设细化方案》平铺展开。

李泽岚坐在谷书记和县长对面手里攥着笔正逐字逐句汇报与辛普劳的谈判细节语气里既有完成初步谈判的踏实也藏着对未来合作的期待。

“……最终确定的方案是咱们8月底前建成2000万投资的小型薯条厂独立运营满一年且合格率超90%辛普劳就启动合资建厂还全额承担后续设备升级费用。

”李泽岚指着纪要里的条款“他们还承诺达标后把咱们的种薯纳入全球采购体系但有个前提——薯条厂运营期间产品品质得持续稳定不能出现批次性问题。

” 县长拿起方案翻到“资金筹措”部分眉头微蹙：“2000万的投入县里能拿200万启动资金银行贷款1300万剩下的500万靠乡集体自筹和本地企业投资压力不小啊。

青石乡刚有起色别因为这厂子把家底掏空后续运营的流动资金也得留足。

” “县长您放心我跟本地几家农产品加工企业谈过他们愿意以‘入股分红’的方式投300万条件是优先采购他们的包装材料；剩下的200万从‘青石薯源’今年的种薯销售利润里划拨不影响农户分红。

”李泽岚立刻解释“流动资金也有规划跟延安、西安的快餐品牌谈了初步订单每月能有15吨的销量按市场价算月营收能覆盖原材料和人工成本还能有少量结余。

” 谷书记放下手里的笔目光落在“辛普劳全球采购体系”上：“泽岚你在谈判里提到想借辛普劳的销售渠道打开一级市场这点很关键。

但你得想清楚咱们最终要的不只是‘卖薯条’更是学他们对接麦当劳、肯德基这类国际客户的标准——比如品质管控、供应链响应速度这些才是长远发展的根本。

” “谷书记我明白您的意思。

”李泽岚点点头语气更坚定“这次建薯条厂我最看重的不是‘达标拿合资资格’而是借这个机会摸清一级市场的门槛。

辛普劳给麦当劳供货要求薯条的长度误差不能超过0.5厘米、盐分含量精确到0.1%还有冷链运输的温度控制（全程-18℃）这些咱们现在没经验但只要运营一年跟着他们的标准练就能把‘短板’补上。

” 他顿了顿拿出一张自己画的“产业链规划图”：“您看咱们现在有种薯优势但加工和销售是弱项。

辛普劳的核心价值就是他们的‘销售网络+标准体系’——只要能通过他们的考核未来就算不依赖合资厂咱们的薯条也能自己对接国内的麦当劳门店。

这次谈判时我特意跟马克提了希望运营期间能让咱们的销售人员跟着辛普劳的团队学习了解一级市场的订单流程和客户需求他口头答应会考虑。

” 县长听着脸上露出认可的神色：“这个思路对！不能只盯着‘辛普劳帮咱们卖货’更要学他们的‘卖货能力’。

县里可以帮你对接市商务局争取把青石乡薯条厂纳入‘市级出口农产品培育基地’到时候能享受检验检疫的绿色通道要是未来真能通过辛普劳供麦当劳手续上能省不少事。

” “还有技术团队的培训不能只靠远程指导。

”谷书记补充道“你之前说派8名技术人员去山东学习不够——得再派2名去辛普劳在上海的办事处跟他们的品控团队实习半个月看看他们怎么给麦当劳做‘批次检测报告’怎么应对突发的品质投诉这些‘实战经验’比手册上学的更有用。

费用县里出你尽快把人选定好。

” 李泽岚立刻在笔记本上记下“增派2人去上海实习”心里满是感激：“谢谢县长和谷书记的支持！我还有个想法等薯条厂投产想请辛普劳的汤姆团队来做一次‘标准认证’把他们对麦当劳的品质要求转化成咱们自己的《薯条加工内控标准》比如原料筛选时淀粉含量低于18%的种薯坚决不用切片后存放时间不超过10分钟这样才能保证每一批薯条的品质都稳定。

” “这个可以有。

”谷书记笑着说“你跟辛普劳提的时候把‘县里愿意承担认证费用’加上显得咱们有诚意也让他们知道咱们不是‘应付考核’是真要把产业做长远。

另外别忘了农户的参与——可以在薯条厂设‘农户监督岗’让入股农户代表定期去车间查看加工流程既让老乡们放心也能让他们理解‘高标准’的重要性毕竟原料品质是从地里种出来的。

” 县长最后总结：“县里的态度很明确全力支持薯条厂建设但有两个要求：第一所有资金使用要公开透明每月向县农委报备账目确保每一分钱都用在实处；第二把‘学习辛普劳标准’纳入运营考核每月出一份‘标准落实报告’比如合格率提升了多少、距离麦当劳标准还差哪些县里会根据报告帮你协调资源。

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