儿媳揭开婆婆的秘密第45章 脱变

外部威胁暂时消退内部运营逐渐顺畅“薇草”进入了一个相对平稳的发展期。

但李薇的内心却并未感到丝毫轻松。

巴黎之行的见闻如同在心里种下了一颗种子如今正在蓬勃生长催促着她看向更远的地方。

她不再满足于仅仅做一个“能接到外贸订单的优质代工厂”。

伊莎贝拉的门店和那些欧洲买手店里印着别人商标的“薇草”制造的衣服虽然卖出了高价但大部分利润和所有的品牌光环都属于别人。

“我们不能再只给别人做嫁衣了。

”李薇在管理层会议上首次明确地提出了**品牌化**的战略方向。

“‘薇草’必须要有自己的名字自己的声音。

我们要让全世界知道好的设计、好的工艺来自中国来自‘薇草’！” 这个想法让周秀兰、张强等元老既兴奋又忐忑。

做品牌意味着巨大的投入和未知的风险远不如接订单做生产来得稳妥。

“厂长我们现在的订单都做不完贸然做品牌会不会……”张强表示了担忧。

“正因为订单稳定我们才有了试错的底气和腾挪的空间。

”李薇态度坚决“而且这不是冒险这是必然要走的路。

否则我们永远只能在价值链的最低端随时可能被替代。

” 她力排众议开始了她的品牌建设“三步走”计划： 她请来了省城一位小有名气的设计师不是设计衣服而是设计“薇草”的品牌形象。

新的Logo融合了草木生长与丝线流转的意象中英文标识简洁大气。

全新的产品画册、包装、名片相继出炉一切都向着“国际范”和“高级感”看齐。

成本不菲但李薇认为这笔投资必不可少。

她不再仅仅等待国外买手上门而是主动出击。

一方面她支持周秀兰和赵雪尝试与国内一线城市那些注重设计感的高端买手店、精品百货接触开设“薇草”的专柜或寄售点直接面对国内的高端消费者。

另一方面她投入资金搭建了一个极其简单的英文网站（在当时堪称超前）展示“薇草”的品牌故事和核心产品接受小额国际直邮订单试探市场水温。

李薇深知一切宏图伟略最终要靠人去实现。

她做出了一个大胆的决定：**拿出公司的一部分利润作为期权奖励给周秀兰、王建军、张强、春芳、赵雪等核心管理层和骨干员工！** “薇草不是我一个人的‘薇草’是大家的。

公司发展得好每个人都有份！”这一举措极大地凝聚了人心将核心团队的利益与公司的长远发展牢牢绑定。

然而品牌化的道路绝非一帆风顺。

国内渠道拓展异常艰难。

一线城市的买手店眼光挑剔对一个来自北方小城的陌生品牌充满疑虑谈判屡屡碰壁。

首个谈成的上海寄售点三个月下来销售额寥寥无几。

网站的国际订单更是如同蜻蜓点水零散且物流成本高昂。

巨大的投入和微薄的回报形成了鲜明对比公司内部开始出现不同的声音连最初支持她的周秀兰都有些动摇。

就在李薇承受着内外部压力苦苦支撑品牌梦想时一个意想不到的转折点出现了。

之前那位日本设计师再次来到中国特地拜访了“薇草”。

他对李薇新推出的“山水意象”和“环保再生”系列赞不绝口并在参观过程中被“薇草”车间里老师傅们精湛的手工技艺深深吸引。

他并没有下大订单而是提出了一个全新的合作模式：**联名系列。

** 由他和“薇草”共同署名他负责概念和部分设计“薇草”负责工艺实现和生产产品在他的日本门店和精选的欧美渠道销售利润分成。

“李女士您的工厂拥有的是‘灵魂手艺’这是机器无法替代的。

我们要卖的不仅仅是衣服是‘作品’。

”日本设计师如是说。

这个提议如同拨云见日瞬间为李薇打开了新思路！ **联名合作！** 这岂不是品牌化的一条捷径？借助已有名气的设计师或品牌的影响力快速提升“薇草”的知名度和品牌溢价同时还能保证订单和利润反哺自主品牌的培育！ 李薇毫不犹豫地抓住了这个机会。

联名系列的合作迅速推进效果出奇地好。

日本设计师的名头加上“薇草”的顶级工艺产品在日本一上市就获得了关注和好评。

更重要的是通过这次合作“薇草”的名字（Wei Cao Studio）第一次和一位国际知名设计师并列出现在专业媒体和高端渠道中品牌 credibility 骤然提升。

首战告捷李薇立刻顺势而为通过伊莎贝拉夫人的引荐又开始接触其他欧洲的独立设计师探讨类似的联名或高端代工合作但前提是必须标注“Crafted by Wei Cao”或采用联合品牌的形式。

渐渐地“薇草”在一个小众但高端的国际圈子里开始建立起“顶级工艺实现者”和“优质合作方”的声誉。

订单不再仅仅是订单而是成为了品牌建设的基石。

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