繁花传第152章 阿宝哥哥的故事

在人民币汇率制度改革引发的金融海啸余波未平之际另一股在经济下行周期中更具破坏性的暗流——“三角债”问题如同潜伏已久的瘟疫开始在长三角制造业的肌体上集中爆发。

企业间相互拖欠货款形成了一条条脆弱而危险的债务链条一旦某个环节断裂引发的连锁反应足以拖垮一整片关联企业。

贸易通联盟这个庞大的生态体系也未能幸免。

危机的导火索源自贸易通平台上一家位于苏州昆山的五金配件厂——“永固标准件”。

这家厂子规模不大但技术扎实专为几家大型家电企业和机械设备厂供应螺栓、螺母等基础件是贸易通联盟内典型的“专精特新”成员。

然而其最大的下游客户一家知名的空调制造商因自身销售不畅、资金周转困难已连续拖欠“永固”货款达五百五十万元时间超过四个月之久。

这笔巨额欠款如同卡在喉咙里的骨头让原本经营尚可的“永固”厂瞬间窒息原料采购无钱支付员工工资发放困难供应商天天上门催债老板周永固急得嘴角起泡濒临破产边缘。

更严峻的是“永固”厂的上游是一家为它提供特种钢材的供应商——“沪上特钢”。

“永固”拖欠“沪上特钢”的近一百八十万货款也因此悬空。

“沪上特钢”虽规模更大但也被这笔意外拖欠搞得现金流紧张已放出风声若“永固”一周内再无法回款将停止供货并采取法律手段。

一条清晰的债务链：空调厂欠永固永固欠沪上特钢危机一触即发。

若“永固”倒闭不仅贸易通失去一个优质供应商“沪上特钢”也将遭受不小损失联盟内苦心营造的“共生”氛围将受到严重打击。

消息通过贸易通的预警机制迅速传到了宝总和小闲这里。

宝总闻讯眉头紧锁。

这种商业纠纷贸易通作为平台方难以直接行政干预走法律程序耗时漫长且即便胜诉执行也是难题远水不解近渴。

正当宝总与杜红兵、小闲商讨如何以联盟名义进行协调、甚至考虑动用“共生基金”提供紧急过桥贷款时李李的电话打了过来。

“阿宝昆山永固厂的事情我听说了。

”李李的声音在电话里依旧平静“硬碰硬地催债或者打官司恐怕不是上策。

那个空调厂的赵总我认得是个好面子、但骨子里还算讲道理的人只是眼下确实遇到了难处。

沪上特钢的孙总以前也在至真园请过客。

你看要不要我来安排一下请他们几位加上永固的周老板还有……工行的马行长（马行长与这几家企业都有信贷往来）一起坐下来吃顿便饭聊一聊？” 宝总瞬间明白了李李的意图。

她不是要正面强攻而是要用她最擅长的“桌面下的艺术”营造一个缓冲地带用情面、利益权衡和外部压力巧妙地撬动僵局。

这种基于人情世故和精准拿捏的“软化解”在当下的情境中或许比任何硬性措施都更有效。

“好！李李那就辛苦你了！需要联盟怎么配合你尽管说。

”宝总毫不犹豫地支持。

李李的饭局定在三天后的晚上至真园最私密的“漱石”阁。

受邀的四方：拖欠货款的空调厂赵总（面色凝重）、被拖欠的永固厂周老板（愁容满面）、被牵连的沪上特钢孙总（面带愠色）以及作为关键斡旋方的工行马行长（气定神闲）。

李李作为东道主宝总则作为贸易通联盟的代表低调陪同。

宴席开场气氛略显尴尬。

李李却似浑然不觉笑语盈盈亲自布菜斟酒话题绝不触及敏感的债务而是从当前的行业困境聊起语气中充满理解和共情： “赵总今年空调行业不好做吧？听说库存压力很大价格战打得厉害。

” “周老板你们做标准件的上游钢材涨下游压价这夹心饼干的滋味最是难受。

” “孙总特钢行业门槛高投入大现金流就是生命线一步都错不得啊。

” “马行长现在你们放贷也是如履薄冰吧？既要支持实体经济又要防控风险难啊。

” 她的话句句说在点子上既点明了各方的难处又给予了充分的理解瞬间拉近了距离缓和了紧绷的气氛。

酒过三巡菜过五味场面渐渐活络起来。

李李见时机成熟话锋依旧柔和却引入了关键议题：“说起来现在这大环境真是考验人的时候。

其实啊各位老板都是在一条船上的人。

赵总的产品离不开周老板的零件周老板的原料指着孙总的钢材孙总的发展也需要马行长的支持。

船要是漏了水谁也不好过。

关键是怎么同舟共济把这难关渡过去。

” 马行长适时地接过话头看似随意地感慨道：“李老板娘说得在理啊。

我们银行看企业最重要的是看它的生存能力和信用记录。

有时候一时的困难不怕怕的是失去解决问题的诚意和行动。

对于有诚意、有前景的企业我们银行也愿意在风险可控的前提下‘酌情’给予支持帮助它渡过暂时的流动性危机。

” 他特意加重了“酌情”二字的语气目光似有意似无意地扫过赵总。

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