重生87半年爆赚200亿美金第1635章 理念传递
杭州文教区那栋临时租来的二层小楼终于有了点公司的样子。
一楼简单刷了白墙摆上了几张旧办公桌和几台电脑。
二楼则被隔成了一个小会议室和朱因的临时办公室。
虽然简陋但干净整洁透着一股草创期的勃勃生机。
核心团队的五六个人此刻就挤在二楼的小会议室里。
这些都是朱因按照陈浩的指示从众多应聘者中精挑细选出来的。
有刚从名校计算机系毕业、眼睛里有光的年轻人；也有在本地软件行业摸爬滚打了几年的“老鸟”脸上带着些谨慎和好奇。
朱因站在一块白板前深吸了一口气。
这是阿里巴巴公司的第一次项目启动会她心里有些紧张但更多的是肩负重任的郑重。
“各位欢迎加入阿里巴巴。
”朱因的声音清晰而有力目光扫过在场的每一张面孔“我知道大家可能对这个名字对我们接下来要做的事情还充满了疑问。
今天我就来为大家揭开谜底。
” 她转身在白板上写下了两个大大的词：“阿里巴巴网站”和“淘宝软件”。
“我们的目标是打造两个平台。
”朱因指向“阿里巴巴网站”“这个主要面向企业。
我们可以把它理解为一个巨大的、24小时不关门的线上贸易市场。
国内的工厂、制造商可以把他们的产品信息发布到这里。
国外的采购商坐在办公室里就能找到他们需要的货源。
它要做的就是打破地域限制让企业找企业变得更简单、更高效。
这叫B2B模式。
” 她停顿了一下让大家消化这个信息。
底下有人点头有人若有所思。
接着她的手指移到“淘宝软件”上。
“而这个‘淘宝’是面向我们每一个普通人的。
”朱因的语气带着一丝不易察觉的兴奋那是陈浩传递给她的信念“想象一下你家里有不用的旧书本、旧收音机或者你自己做的手工艺品你想卖掉该去哪里？‘淘宝’就是一个给你摆摊的地方！每个人都可以在这里免费开自己的小店把想卖的东西挂上去。
想买东西的人也可以在这里随便逛看到喜欢的就买下来。
这叫C2C模式。
” 底下响起一阵轻微的骚动。
这个想法对于习惯了实体店和面对面交易的他们来说确实非常新奇甚至有些大胆。
“我明白大家的感受”朱因微笑着说“觉得不可思议对吗？但这就是我们要创造的未来。
而这一切的基础是信任。
”她重重地在白板上写下了“信任”两个字。
“陌生人之间隔着网络怎么敢交易？怎么敢先付钱？”朱因抛出了问题这也是陈浩反复跟她强调的核心“尤其是对于‘淘宝’这个问题至关重要。
所以我们提出了一个构想一个可能比较超前的构想——‘担保交易’。
” 她详细解释了陈浩勾勒的蓝图：“就是买家付的钱不直接到卖家手里而是先由我们阿里巴巴设立的一个中间账户暂时保管。
等买家确认收到货并且东西没问题之后我们再把钱转给卖家。
这样一来买家不用担心付了钱收不到货卖家也不用担心发了货收不到钱。
” 会议室里安静了片刻。
这个构想的冲击力比刚才的平台概念还要大。
这时团队里那位年纪稍长、有过几年开发经验的程序员名叫周工皱着眉头举起了手。
“朱总”他语气带着明显的疑虑“这个‘担保交易’的想法听起来很美但是……可行性有多高？” 他顿了顿环顾一下其他人继续说道：“技术上说我们要建立一个极其安全、稳定的资金暂存和流转系统这本身就是一个巨大的挑战涉及到复杂的加密和银行接口问题以我们目前的技术积累和行业环境很难。
更重要的是法律和信誉层面买家卖家凭什么相信我们这家刚成立的小公司？把钱放在我们这里他们能放心吗？这会不会是我们的一个……一厢情愿？” 周工的话很直接也说出了在场不少人心中的疑问。
大家都看向朱因想听听她怎么回答。
朱因心里早有准备。
陈浩在之前的通话中已经预见到会有人提出类似的质疑并且给了她应对的思路。
她并没有生气反而对周工笑了笑态度很诚恳。
“周工问得非常好直指核心。
”她先肯定了对方的质疑“首先我承认完全实现‘担保交易’是一个长远的目标需要技术、法规、社会信任度多方面条件的成熟。
我们不可能一蹴而就。
” 她话锋一转语气坚定起来：“但是这个方向是绝对正确的！信任是线上交易不可逾越的基石。
没有信任一切都是空中楼阁。
我们现在可能做不到完美的担保但我们必须从现在开始就朝着这个方向去思考去设计我们的系统架构去积累相关的技术和经验。
” 她按照陈浩指导的路径解释：“我们可以分步走。
初期我们可以不支持在线支付只提供买卖双方的联系方式让他们自行协商汇款或货到付款。
但同时我们可以在网站上突出展示卖家的信誉评价体系——比如完成一次成功交易积累一个好评。
让信誉好的卖家更容易被看到。
这本身就是在构建信任。
” “其次”朱因继续道“关于技术和银行接口确实很难。
但正因为难才需要我们去攻克。
我们可以先从简单的、我们自己能控制的系统做起比如内部测试模拟资金流。
同时积极关注和研究银行系统可能提供的接口机会。
事在人为。
” 她看着周工也看着所有人：“最后关于信誉。
阿里巴巴的信誉不是凭空而来的是靠我们一点一滴做出来的。
我们要用最严谨的技术、最负责任的态度、最透明的规则去赢得用户的信任。
这条路很长但我们必须从现在开始走。
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