唐初东宫书吏不当我要去种地第80章 三十文一块五十文两块
张勤整理好要赠送的各府名单后。
便吩咐来福（新来的家丁）和苏伯挨家挨户送去并附上他亲笔写的短笺措辞谦恭。
“新制盥洗微物奉上试用敬请哂纳”、“拙作初成聊表敬意”之类落款一律是“蓝田县子张勉之敬赠”。
他特意叮嘱来福：“送去时若门房或主家问起便说此物乃自家工坊所出名为‘香皂’不日将在东市‘兰蔻’发卖。
其余不必多言。
” 不过一两日功夫长安城不少勋贵官宦的府邸都收到了蓝田县子张勤送来的这份“薄礼”。
早已听闻香皂此物的他们一经试用其效立显。
尤其是那带着独特印记、散发着幽香的精皂很快便成了官家女眷们谈论的新鲜话题。
当然光是勋贵官家还不够。
这日他找来狗蛋和小草吩咐道：“你们俩拿上几十块常皂去西市、延康坊附近这些市井街巷看见那些在井边浆洗的妇人、在街角做活的匠人就随机送上一块。
” “只说是新出的洗濯之物请她们试用不必提价钱更不必说铺子的事。
” 俩小孩依言提着个小篮子装着几十块用干净粗纸包好的常皂出去了。
他们专挑那些看起来就是寻常过日子的人家送。
在西市附近一条巷子的公用水井旁几个妇人正围着石槽用力搓洗衣物皂荚沫子混着灰黑色的污水淌了一地。
小草走过去笑眯眯地拿出一块常皂递给一个正埋头苦洗的壮实妇人。
“姨试试这个？新出的香皂去污比皂荚得劲。
” 那妇人抬起头看见是个小孩表情变得和蔼又看了看那块微黄的物事手上还沾着皂荚的黏液：“娃儿这是啥？贵不贵？” “不要钱送您试用。
”小草把皂塞到她手里“沾水搓搓看。
” 妇人将信将疑地接过把皂在湿衣服上抹了抹又沾了点水一搓手上立刻涌起一团细密的白沫。
“咦？”她惊讶地叫了一声旁边几个妇人也好奇地围过来看。
她用这泡沫搓洗衣领的污渍几下就淡了不少手上也没有黏腻感。
“哎呦这玩意好！比皂荚出沫多还不蛰手！”妇人惊喜道连忙问“小娃儿这哪儿买的？多少钱？” 小草只摆摆手笑着又给旁边几个眼巴巴看着的妇人一人分了一块。
“姨这个叫香皂你们先试用先试用。
过几天你们就知道啦。
” 说完俩人便提着篮子溜达着去了别处。
在另一个街角一个老皮匠正在收拾工具手上满是污渍和矿物染料。
狗蛋也递过去一块。
老皮匠用来洗手看着满手的污垢在丰富的泡沫下渐渐溶解冲洗干净后手上虽然皱纹依旧却显得清爽了许多。
他咂咂嘴：“好东西洗得干净还不像碱块那么烧手。
” 类似的情景在好几处市井街巷上演。
这些平日里为生计精打细算的普通百姓突然得了这么一块不要钱、效果还出奇好的“香皂”自然是又惊又喜。
用过了觉得好自然就会跟左邻右舍念叨。
“井边王婶子得了个新鲜物事叫香皂洗衣裳可干净了！” “听说不要钱白送的？” “是啊俩小娃娃送的说是试用也不知哪儿有卖……” 不过两三日功夫“有一种叫香皂的东西很好用还白送过”的消息就在部分坊间渐渐传开了… 这种来自市井的真实好评比任何华丽的辞藻都更有说服力。
…… 眼看着宣传效果起了作用张勤和苏怡两人在书房里对着账本和算盘商议最终定价。
张勤拨拉着算盘珠子对苏怡说：“咱们来算算这一块皂到底本钱多少。
” 他一项项数着：“油脂、草木灰、香料、人工、柴火还有工坊和商铺虽然已购下但还是要按租金分摊进去……” “粗粗算下来一块常皂的本钱不到两文。
精皂因加了香料做工也细本钱大概在三文左右。
” 苏怡看着算盘上的数字点点头：“本钱倒是不高。
那张大哥觉得该卖什么价钱？” 张勤沉吟道：“这价钱得让人既觉得东西好值这个价又不能让大多数人觉得高不可攀。
” “尤其是常皂咱们的本意是让寻常百姓也能用上。
”他想了想说： “我看常皂就定十文一块。
若是买两块就收十八文让人感觉多买划算些。
” “十文钱……”苏怡在心里盘算了一下。
“比起皂荚是贵了不少但比好些澡豆便宜而且一块能用很久寻常人家省一省或许也愿意试试。
” “对就是这个意思。
”张勤点头接着说起精皂。
“精皂嘛用料好有香味还有独门印记面向的是官宦富户。
” “这价钱就不能定低了定低了反而显不出好。
”他伸出三根手指。
“三十文一块。
买两块的话五十文。
另外若是想要那锦盒包装再加一文钱。
” “三十文一块？”苏怡微微吸了口气“这可比常皂贵出两倍了。
” “要的就是这个差距。
”张勤解释道“用精皂的人图的不仅是干净更是体面和身份。
” “价钱定在这里他们才会觉得是好东西。
而且咱们之前送出去的那些已经让这些人知道它的好了不愁卖。
” 苏怡仔细想了想也觉得有理：“嗯分开档次各取所需。
那咱们这铺子是叫‘兰蔻’？” 张勤点点头拿起笔在纸上写下两个字“对就叫‘兰蔻’。
听起来更雅致些也容易记。
” “兰蔻……”苏怡念了一遍点点头“是挺好听的。
” 价格既定张勤便让苏怡去准备一些简单的传单。
他口述让苏怡用端正的楷书写在裁好的黄麻纸上： “东市新张【兰蔻】铺子 精皂：三十文一块五十文两块。
常皂：十文一块十八文两块。
购得两块赠送常规礼盒亦可加一文赠精美礼盒。
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